Os eleitos (divididos em 3 tipos: comunicadores, experts e vendedores) são pessoas que exercem um grande impacto em um grupo, espalhando ideias com uma facilidade que os outros não possuem. Eles conhecem muitas pessoas, são inteligentes, cheios de conteúdos e muito articulados. identificar quem são os eleitos dentro do seu mercado é um dos principais jeitos de fazer uma ideia colar. pode ser um blog, uma coluna, aquele colega que sabe tudo sobre determinado assunto ou aquele outro que consegue vender qualquer coisa coma sua terrível lábia.
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